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竞价推广的数据分析怎么做?

时间:2020-07-20   访问量:1016

一般分析数据会从计划层级、关键词层级2个维度来进行分析。


1、计划层级

查看计划报告,是为了从一个较大的角度来观察账户,了解每个计划的转化能力。

所以我们可以直接使用整理好的关键词报表,将其制作成数据透视表,以方便查看各个计划的投放效果。

以下为数据透视表例图:

15532198619979094.png

这样,每个计划的转化能力就一目了然。

如果是预算较小的账户,就可以先暂停转化少或无转化的计划,把预算留给那些转化效果好的计划;如果账户的预算充裕,就可以针对那些展现少的计划进行放量操作,以观察其实际的转化效果;如果是多产品(多地区)的账户,就能更直观地看出哪个产品(地区)转化更好,就可以针对该计划加大投放。

这就是从计划的维度来分析数据,单元报告的分析方法与计划大同小异。


2、关键词层级

关键词分析是数据分析中非常重要的一个指标,无论你是在计划还是单元的维度中发现到了问题,最终的操作都要落实到关键词的层级上。

分析关键词数据时,需要用到上述整理好的关键词报表,制作方法就不再复述,上面已经说得很清楚了,唯一要注意的是,一定要给每个关键词的url加上追踪代码。(加代码方法可参考前面:“sem效果追踪怎么追”这篇文章)

关键词数据分析这里可以用到我们常用的“四象限分析法”,如下图:

15532198781640470.png

第一象限:消费高,转化高。在均价合理的情况下,这是非常好的一类关键词,说明容易被人看到,容易被点击,容易产生咨询,转化也高。这类词需要重点关注,应该着重关注它的排名,如果均价没有高到离谱,转化成本没有超过预期金额,就不要轻易降价。

第二象限:消费低,转化高。消费低说明展现少或被点击的次数少,转化高即为关键词足够精准。这类词也是应该花时间去关注的词,如果消费低是因为展现太少,就放匹配,,扩同类词,平时多否词即可;如果消费低是因为点击均价太低,就去查看排名,排名低则尝试提价;如果有排名,还是占位1-2名之间,就去查看创意,是不是广告写得不太吸引人。

第三象限:消费低,转化低。消费低说明展现少或被点击的次数少,转化低即为流量不精准。这类词可以放量操作,把匹配模式扩大一些,多做否词。等量上来后,再看逐步观察点击、对话的效果,如果点击差则关注创意,如果对话差则关注着陆页。

第四象限:消费高,转化低。消费高说明点击多或点击均价太高,转化低即为流量不精准或关键词本身就是流量词。这类词是导致转化成本过高的元凶,一定要将其扼杀于摇篮之中,属于重点关注的词。有人说没转化的词可以暂停或删除,在预算充裕的情况下,我认为没必要,只要低价、放量跑就行了。


上面所述两个层级的分析法,当然,都得有数据参考,所以在此之前有一个工作要做,那就是:收集数据,对比数据。对比的方式分为两种,一种为环比,即环比上周期数据,如本周数据环比上周数 据;一种为同比,即同比上年本周期数据,如今年10月份数据同比去年10月份数据。)数据,通过对比发现问题,再通过收集数据来找出问题。从计划、单元再到关键词,一步一步细化数据,最后落实到具体操作上,解决问题。这样逐步拆解,其实数据分析也不难,我们在分析数据时只需记住一点,这钱花得值吗?不值就有问题,就需要去找出原因。

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